#0 Petit précis du numérique

À une heure où beaucoup de termes se galvaudent, petite introduction du vocabulaire des startups ! 

Startup

Vue par ...  des personnes lambda : 

Petite boîte avec des gens en jeans et baskets qui deviendront millionnaires tout en jouant au ping-pong toute la journée.

Vue par ... les acteurs du numérique : 

Une startup est une organisation à la recherche d’un modèle économique « scalable » (à potentiel de croissance forte et rapide). Son activité peut être centrée sur le numérique ou une partie de sa valeur peut reposer sur le numérique (par exemple : entreprises des technologies de santé – medtech –, entreprises des technologies vertes – greentech –, entreprises des biotechnologies ou encore les entreprises industrielles).

« La « scalabilité », c’est faire en sorte qu’à un moment donné tu n’auras pas besoin de multiplier par deux tes charges pour gagner deux fois plus d’argent, là où les modèles de l’économie de service sont linéaires, c’est-à-dire qu’une augmentation du chiffre d’affaire équivaut à une croissance des moyens humains ou des matières premières. Par exemple quand Google vend des Google Adwords*, ils ont pas besoin de 10 personnes supplémentaires pour avoir 100 fois plus de revenues. » explique Mathieu Le Gac, CEO d’Escale Digital.

*Publicité Google en ligne au paiement par clic (PPC)

Structures

Incubateur

Vu par ... les amis des animaux : 

Appareil servant à couver des œufs de poule, d'oie, etc.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Un incubateur est destiné à des entrepreneurs souhaitant créer leur entreprise. Il aide à transformer un projet en plan d'actions, une idée en un produit commercialisable. Il a pour vocation d’aider l’entrepreneur à s'affirmer, à trouver des partenaires, des financements et à construire une organisation la plus efficace possible. La plupart des incubateurs offre ainsi des moyens logistiques (locaux, équipements), des séances de coachings, et donne accès à des consultants spécialisés. La durée d’accompagnement d’un incubateur varie, en moyenne, de 1 à 2 ans. Contrairement à l’accélérateur, il n’a pas de but lucratif.

Pépinière 

Vue par ... les amoureux de la nature : 

Lieu où sont cultivés de jeunes arbres destinés à être replantés.

Vue par ... les acteurs du numérique : 

Une pépinière est une structure s’adressant aux startups déjà créées depuis un ou deux ans. Elles peuvent proposer des services multiples et un point d’ancrage stable grâce à un interlocuteur dédié. La pépinière se distingue aussi généralement par sa vocation d’accueil physique : des capacités d’hébergement qui sont modulables en fonction des besoins (bureaux, salles de réunion équipées, matériel de reprographie (photocopieurs, scanners, etc.), espace détente, cafétéria. La pépinière permet une présence allant de quelques mois à plusieurs années. Enfin, un autre avantage : le réseau. En côtoyant quotidiennement les autres locataires des lieux, les échanges professionnels sont nombreux et les contacts professionnels démultipliés.  

Accélérateur 

Vu par ... les accros à la zapette : 

Le petit bouton sur la télécommande qui permet de passer en avance rapide quand on regarde un film sur DVD.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Un accélérateur est une structure d’accompagnement, à but lucratif, visant à booster la croissance de startups sur une courte période. Cet accompagnement prend généralement la forme d’un programme de mentorat intense et d’une prise de participation au capital.

Cantine

Vue par ... les petits (et grands) enfants : 

Le seul endroit où on est forcé de manger des carottes rappées et des choux de Bruxelles. 

Vue par ... les acteurs du numérique : 

Espace d’animation consacré au numérique. 

Cluster

Vu par ... les DJs : 

Système de sonorisation suspendu au-dessus du public pour projeter le son au plus loin.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Un cluster est un regroupement, généralement sur un bassin d'emploi, d'entreprises du même secteur.

Fablab

Vu par ... les fans de Star Wars : 

Diminutif de Fabrice Labrousse, le spécialiste français de Star Wars.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Un Fab Lab (contraction de l’anglais Fabrication Laboratory, laboratoire de fabrication) est un lieu où il est mis à disposition toutes sortes d’outils et de machines pour concevoir et réaliser des produits.

Concept

Early stage

Vu par ... les plus de 50 ans : 

J’ai choisi allemand première langue.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Le « Early stage » constitue la première phase de la startup. La société peut parfois déjà justifier d'un chiffre d'affaires ou d'un produit fini.

Pivot

Vu par ... les passionnés de sport : 

Joueur de handball qui se situe le long de la zone des 6 mètres, circulant essentiellement au centre.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Dans son processus d'apprentissage, une startup peut découvrir par des retours terrain avec de vrais clients que son produit n'est pas adapté, qu'il ne répond pas à un besoin. Toutefois, pendant ce processus d'apprentissage, il se peut que la startup ait identifié un autre besoin (souvent connexe au premier produit). Lorsque la startup change de produit pour répondre à ce nouveau besoin identifié, on dit qu'elle a effectué un « Pivot ». Un pivot peut tout aussi bien concerner un changement partiel ou total du modèle d'entreprise, de produit, de la cible de clientèle ou du mode de distribution ou de la technologie. 

Une startup peut pivoter plusieurs fois au cours de son existence pour trouver son modèle idéal. Un accélérateur peut amener une startup à revoir son modèle et effectuer un pivot.  

MVP 

Vu par ... les fans de basket : 

Meilleur joueur d’un match de NBA

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Le MVP (Minimum Viable Product) consiste pour une startup à la mise sur le marché d’un produit « viable » et commercialisable.   

Levée de fonds 

Vue par ... les fêtards : 

Moment rigolo en fin de soirée où on lève tous nos coudes pour finir les fonds de verre. 

Vue par ... les acteurs du numérique : 

Une levée de fonds est une opération par laquelle une entreprise reçoit un investissement en fonds propres de la part d’un ou plusieurs investisseurs autres que des organismes de crédit. En contrepartie de leur investissement, les investisseurs reçoivent des actions, ainsi que certains droits concernant la gestion de l’entreprise et l'évolution de son actionnariat. 

L’objectif d’une levée de fonds est d’obtenir les capitaux qui permettront de financer et d’accélérer la croissance de l’entreprise. Les investisseurs espèrent obtenir un retour sur investissement par la vente future de leur participation dans l’entreprise. 

Licorne

Vue par ... les enfants : 

Cheval arborant une corne sur le front.

Vue par ... les acteurs du numérique : 

La licorne est une startup dont la valorisation dépasse le milliard de dollars.  

Exit

Vu par ... les personnes normales : 

Formule inscrite au-dessus des sorties de secours.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Moment où l’investisseur sort du capital d’une startup, vendant ses actions pour réaliser des gains (ou limiter les pertes). 

Maker

Vu par ... les toqués de la cuisine : 

Robot qui sert à faire des yaourts, des gâteaux ou autre aberration culinaire. 

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Philosophie du « faire par soi-même » appliqué aux technologies. On retrouve les makers dans des projets orientés ingénierie, maniant l'électronique, la robotique, l'impression 3D et l'usage des machines outils à commande numériques (CNC) mais également des activités plus traditionnelles telles que la métallurgie, la menuiserie, les arts traditionnels et l'artisanat. La culture met l'accent sur une utilisation innovante de la technologie et encourage à l'invention et au prototypage. Une attention toute particulière est portée à l'apprentissage de compétences pratiques et l'application de ces dernières de manière créative. La culture maker est née aux États-Unis et a été popularisée en Europe plus tard.

Open innovation 

Vue par ... les geeks : 

Le service Recherche & Développement d’Open Office. Le Comic Sans MS c’est eux. 

Vue par ... les acteurs du numérique : 

L'innovation ouverte postule qu'il est plus efficace et rapide — dans un esprit de travail collaboratif — de ne plus s'appuyer principalement sur sa seule et propre recherche pour innover. Elle est surtout un levier d’accélération et de complémentarité.  

L'open innovation est ainsi un échange vertueux entre d’un côté, une industrie, un secteur ou une entreprise qui doit se transformer, et de l’autre, un écosystème de startups qui possède des technologies et des services innovants. 

L’innovation ouverte des grandes entreprises est donc aussi un moyen d’externaliser les risques inhérents à l’innovation. Tout est cependant question de timing, car le grand groupe doit arriver à temps au risque de se faire déborder par des « disrupteurs » (= innovateurs), plus rapides que lui.  

Enfin, les grands groupes peuvent manquer de culture de l'innovation en interne. Etre au contact des startups est un bon moyen pour les collaborateurs d'apprendre de nouvelles façons de travailler. C'est aussi un enjeu d'acculturation. Le « Lean startup » est l’une de ces méthodes de travail apportées par les startups.  

Personnes

Business angel

Vu par ... les mythologistes : 

Une sorte de cupidon des commerciaux en costards cravates.

Vu par ... les acteurs du numérique : 

Un business angel est un investisseur particulier ou un groupement d’investisseurs particuliers qui investit dans des entreprises innovantes à potentiel. Dans la plupart des cas, les Business Angel accompagnent l’entrepreneur sous différentes formes : compétences, mentorat, mise à disposition de réseaux. On peut citer par exemple, Ouest Angels et ABAB.

CEO

Vu par ... le fan de sport : 

Une molécule qui permet d’accroître les performances des joueurs de pétanque.

Vu par ... les acteurs du numérique (et pas que !) : 

Chief Executive Officer, directeur général. Il occupe le plus haut rang de la startup. Il coordonne les équipes.

Chief Happiness Officer 

Vue par … les parents :

Super nounou chargée d’animer les goûters d’anniversaire des enfants.

Vue par … les acteurs du numérique :

Super nounou chargée rendre agréable le quotidien des gens qui travaillent.

Sources : 

Étude de faisabilité d’un accélérateur régional, par ASI 360, société de conseil en transformation digitale

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